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Informationstechnologie |
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Kunde |
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Unser Kunde ist ein führender Anbieter von Hardware, Software und Service für Network Computing, der global in mehr als 100 Ländern vertreten ist.
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Problemstellung |
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Aufgrund einer Veränderung in der Geschäftsführung des Börse-notierten Unternehmens innerhalb des Konzerns war die Position des Geschäftsführers in Österreich so schnell wie möglich nachzubesetzen. Der Geschäftsführer berichtet direkt an den Vice President Central Europe. Hauptaufgabe ist der weitere Auf- und Ausbau des Geschäfts in Österreich, insbesondere die Erschließung neuer Vertriebswege. Dazu kommt eine umfassende Mitarbeiterverantwortung - neben Budgetierung, strategischer Planung, Business Development, PR und Marketing – umfasste die disziplinarische Verantwortung eine dreistellige Mitarbeiterzahl. Aufgrund des Vertriebsschwerpunktes und der erforderlichen guten Kontakte in der Branche war ein IT-Background für die Position Voraussetzung.
Ausgangslage
Um kein Führungsvakuum entstehen zu lassen war es wichtig, möglichst rasch geeignete Personen mit starkem Vertriebsbackground anzusprechen. Darüberhinaus fand kurz vor der Veränderung des „alten“ Geschäftsführers eine Firmenübernahme statt. Vor diesem Hintergrund musste besonders rasch und professionell agiert werden.
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Methode/Vorgehen |
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Wir haben diese Suche als klassisches Executive Search Projekt definiert und mit dem Kunden die Direktansprache von geeigneten Kandidaten vereinbart. Aufgrund der Enge des österreichisches Marktes war höchste Diskretion von besonderer Bedeutung. Der Name des Kunden sollte bei der Direktansprache nur dann genannt werden, wenn der Kandidat nicht nur in idealer Weise geeignet, sondern auch nachhaltiges und glaubhaftes Interesse an einem Wechsel zeigt.
Zentrale Elemente für die Suche waren:
- gründlicher Research der Unternehmen auf dem österreichischen Markt
- Identifikation von geeigneten Kandidaten in diesen Unternehmen
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Lösung |
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Die Ansprache wurde in der gewünschten Diskretion durchgeführt, wobei sich rasch eine Kandidaten-Shortlist herauskristallisierte und ein Projektabschluss innerhalb von 2 Monaten umgesetzt werden konnte. Die Kandidatenliste stützte sich dabei sowohl auf von Kunden genannte Kandidaten als auch auf unser hausinternes Research der gesamten Branche und schloss somit alle geeigneten Kandidaten ein. Die Resonanz auf die Position war aufgrund der Attraktivität der Aufgabe positiv, letztlich konnte auch der Wunschkandidat des Unternehmens gewonnen werden.
Personalberatung
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EXECUTIVE SEARCH CASE STUDY
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