Unser Kunde ist ein führendes internationales Pharmaunternehmen.
Problemstellung
Der Kunde plant im Zuge einer Expansion die Eröffnung einer eigenen Niederlassung in Ungarn. Bisher hatte das Unternehmen über unterschiedliche Vertriebskanäle Erfahrungen im ungarischen Markt gesammelt und war auf der Suche nach einem Partner, der diese internationale Vernetzung zum personellen Aufbau der Auslandsniederlassung mitbringt. Aufgabenstellung war, von Österreich aus die Führungsebene sowie Vertriebsmitarbeiter am ungarischen Markt zu finden.
Methode/Vorgehen
Durch eigene IVENTA Büros in Wien und Budapest, profitierte der Kunde von der Vernetzung sowie dem Markt-Know-how am ungarischen Markt. Projektsprache war Deutsch – eine wesentliche Erleichterung für den Kunden.
Zu Projektbeginn fand ein umfassendes Briefinggespräch mit dem Kunden durch die ungarische und österreichische IVENTA Beraterin statt. Anschließend wurden die Anforderungsprofile für die verschiedenen Positionen zusammengestellt: Country Manager, Pharmareferenten sowie Support.
Folgende Suchmethoden wurden eingesetzt:
Inseratenkampagne: Schaltung von Print- und Onlineinseraten in passenden ungarischen Medien
Datenbanksuche: Parallel wurde ein Datenbanksuchlauf gestartet, um mit bereits bekannten Bewerbern Kontakt aufzunehmen. Die vernetzte IVENTA Datenbank beinhaltet einen Bewerberpool sowohl aus Ungarn als auch aus Österreich, welche für das Projekt sinnvoll eingesetzt werden konnte.
Direktansprache: nach einem grürndlichen Research am ungarischen Markt wurden gezielt Kandidaten für die Position des Country Managers angesprochen.
Strukturiertes Interview: Mit den schriftlich und telefonisch vorselektierten Kandidaten wurde in Budapest ein zumindest einstündiges, persönliches Gespräch geführt, um einerseits die fachliche Qualifikation und andererseits die persönliche Eignung des Kandidaten festzustellen. Hier galt es vor allem das Zusammenpassen mit der österreichischen Unternehmenskultur abzutesten.
Lösung
Der Geschäftsführung in Österreich wurden hoch qualifizierte Kandidaten für Ungarn präsentiert und die Positionen konnte sehr rasch besetzt werden. Es wurde länderübergreifend eine internationale Suche umgesetzt, erster Ansprechpartner war für den Kunden zu Projektbeginn das Wiener IVENTA Büro und während der Projektdurchführung das Budapester IVENTA Büro mit deutschsprachigen Beratern.
